TP Conseiller.e Commercial.e

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Cycle
Long

Compétences visées

  • Prospecter des entreprises et des particuliers afin de développer son portefeuille client
  • Valoriser les produits et services référencés de l’entreprise et apporter un conseil adapté aux prospects/clients

Programme de la formation

  • 1- Prospecter un secteur de vente
    • Assurer une veille professionnelle et commerciale
    • Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
    • Prospecter à distance
    • Prospecter physiquement
    • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
  • 2- Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
    • Représenter l’entreprise et valoriser son image
    • Conduire un entretien de vente
    •  Assurer le suivi de ses ventes
    • Fidéliser son portefeuille client
  • 3- Compétences transversales
    • Législation commerciale, connaissance de l’entreprise commerciale
    • Communication interpersonnelle, communication d’entreprise, mathématique et statistique, outils informatiques
    • Préparation au DP et à la session de validation
    • Techniques de recherche d’emploi
    • Phase de formation en situation de travail en entreprise (175 heures)

Durée / rythme

945 heures maximum. Le nombre d’heures de formation est déterminé en fonction des besoins et des objectifs attendus.

  • Formation à temps complet, avec période en entreprise
  • Formation en alternance : contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation

Public concerné

  • Salariés 
  • Demandeurs d’emploi  
  • Particuliers

Validation

  • Attestation de fin de formation
  • Titre Professionnel de Conseiller Commercial de niveau 4 délivré par le Ministère du Travail, du Plein emploi et de l’Insertion

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